Психология рекламы

Психология рекламы

(РЕКЛАМА, НЛП И 25-Й КАДР)

Всем известно, что реклама в современном мире стала мощным внушающим и зомбирующим инструментом. Потребитель рекламы в большей или меньшей степени поддается ее гипнотическому воздействию. Но как только перед нами встает задача отрекламировать конкретную продукцию, то весь гипноз почему-то сразу перестает работать. Более того – если при создании рекламы психологические приемы используются бездумно и наугад, она становится фактически антирекламой, приобретая уродливые и гротескные черты.

Как же обратить логику рекламной коммуникации в свою пользу? Этому можно научиться.

Книга будет интересна не столько психологам, сколько рекламистам (дизайнерам, копирайтерам, менеджерам) и всем тем, кто желает обогатить свой творческий процесс знанием прикладной психологии.

1.1. Не бери в голову

1.2. Сенсорная сытость

1.3. Избирательное внимание

1.4. Защитные реакции мозга на информационную перегрузку

1.4.1. Способ первый: структурирование окружающей реальности

1.4.2. Способ второй: интериоризация знаний

1.4.3. Способ третий: автоматизмы и стереотипы

1.4.4. Способ четвертый: сенсорная адаптация

1.4.5. Способ пятый: сенсорные автоматизмы

1.5. Структура повседневного мышления

1.5.1. Экскурсия в подсознание

1.5.2. Блеск и нищета подсознательного влияния

1.6. Выводы и комментарии

2.1. Сенсорная война

2.1.1. Шокирующая и эпатирующая реклама

2.1.2. Рекламные мышеловки для глаз

2.1.3. Теперь и в новой упаковке

2.1.4. Принцип дефицита

2.2. Структурные и эмоциональные манипуляции

2.2.1. Структурные ловушки

2.2.2. Эмоциональное структурирование

2.3. Интериоризация знаний

2.3.1. Сила авторитета: анатомия власти

2.3.2. Авторитет в рекламе

2.4. Автоматизмы и стереотипы

2.4.1. Стереотипы в рекламе: типичные ошибки

2.5. Сенсорная адаптация

2.5.1. Увеличиваем дозу

2.6. Сенсорные автоматизмы

2.6.1. Фирменный стиль

2.6.2. Сюжетная, персонажная , имиджевая однородность

2.7. Выводы и комментарии

3.1. Психология и философия цвета

3.2.1. Акценты в тексте и акцентные пропорции

3.2.2. Кодирование и декодирование слов

3.3. Линии, рамки и целеуказатели

3.4. Композиция и месторасположение

3.4.1. Направляющие текста и его компоновка

3.4.2. Наложение текста на иллюстрацию

3.5.1. Продавайте товар, а не свои ассоциации

3.7. Репрезентативные системы в рекламе

3.7.1. Богатство выбора

3.7.2. Низкие цены

3.7.3. Скидки и дисконты

3.7.5. Лотереи и подарки

3.7.6. День рождения

3.7.7. Качество товара

3.7.8. Сервисное обслуживание

3.7.9. Рекламные субмодальности

3.8. Соответствие формы и содержания

Источник:
Психология рекламы
(РЕКЛАМА, НЛП И 25-Й КАДР) Всем известно, что реклама в современном мире стала мощным внушающим и зомбирующим инструментом. Потребитель рекламы в большей или меньшей степени поддается ее
http://evartist.narod.ru/text16/011.htm

Психология рекламы

В работе рассматриваются проблемы, связанные с психологией потребителя при его взаимодействии с рекламой, а также способы управления потребителем при создании рекламы и доведении её до потенциального покупателя.

  • Введение (2)
  • Глава 1 Психология рекламы и ее потребления
    • 1.1 Основные понятия психологии рекламы
      • 1.1.1 Цель рекламы и управление потребителем
      • 1.1.2 Открытое управление потребителем
      • 1.1.3 Скрытое управление потребителем
      • 1.1.4 Универсальная схема скрытого управления
      • 1.1.5 Механизм воздействия рекламы
      • 1.1.6 Семиотика в рекламе (часть 2)
    • 1.2 Психологические основы воздействия рекламы
      • 1.2.1 Психические процессы в рекламе
      • 1.2.2 Ощущения
      • 1.2.3 Восприятие
      • 1.2.4 Психологические эффекты (часть 2)
      • 1.2.5 Память (часть 2)
      • 1.2.6 Внимание (части 2, 3, 4)
      • 1.2.7 Мышление (часть 2)
      • 1.2.8 Эмоции (части 2, 3, 4)
      • 1.2.9 Юмор в рекламе (часть 2)
  • Глава 2 Универсальная психология отдельных видов рекламы
    • 2.1 Традиционные виды рекламы и их особенности
      • 2.1.1 Деление рекламы на ATL и BTL
      • 2.1.2 ATL — прямая реклама
      • 2.1.3 Реклама в прессе (части 2, 3)
      • 2.1.4 Наружная реклама и реклама в местах продаж
      • 2.1.5 Телевизионная реклама (часть 2)
      • 2.1.6 Реклама на радио
      • 2.1.7 Реклама в Интернете (часть 2)
      • 2.1.8 Перспективы рынка прямой рекламы
    • 2.2 Реклама с непрямым воздействием на потребителя
      • 2.2.1 BTL-реклама (части 2, 3)
      • 2.2.2 Consumer Promotion — потребительский маркетинг
      • 2.2.3 Trade Promotion — торговый маркетинг
      • 2.2.4 Direct Marketing — прямой маркетинг
      • 2.2.5 Point of Sale Materials (POSM) — реклама в местах продаж
      • 2.2.6 Event Marketing — событийный маркетинг
      • 2.2.7 Плюсы и минусы BTL
      • 2.2.8 Интерактивный маркетинг
      • 2.2.9 Реклама в компьютерных играх (часть 2)
      • 2.2.10 Виды рекламы в играх и ее перспективы (части 2, 3)
      • 2.2.11 Нейролингвистическое программирование в рекламе (части 2, 3)
      • 2.2.12 Нейромаркетинг
      • 2.2.13 Рынок BTL в России
  • Глава 3 Практическое применение психологии рекламы на локальных рынках
    • 3.1 Глобализация против локализации
      • 3.1.1 Локализация рекламы: зачем и для кого?
      • 3.1.2 Стратегия глобальной рекламы (части 2, 3)
      • 3.1.3 Локализация рекламы или локализация продукта?
      • 3.1.4 Примеры локализации рекламы
      • 3.1.5 Локальная реклама и национальные символы
      • 3.1.6 Локальная реклама в Санкт-Петербурге
      • 3.1.7 Локальная реклама и региональные продукты
      • 3.1.8 Локальная реклама и лавмарки
    • 3.2 Универсальные советы по созданию рекламы
      • 3.2.1 Критерии локализации рекламы (части 2, 3)
      • 3.2.2 Как сделать правильную рекламу (части 2, 3)
  • Заключение
  • Список литературы

© Константин Крыловский, 2004-2008. Копирование запрещено.

Если вы хотите поделиться информацией, лучше поставьте гиперссылку на эту страницу:

Источник:
Психология рекламы
Реклама и психология потребителя.
http://www.ideaura.com/psychology/

Психология рекламы

о чем они раньше не слыхали.

П ринято считать, что реклама — это, прежде всего, набор слов и графических образов, с помощью которых рекламист имеет целью воздействовать на потребителя. Однако из опыта хорошо известно, что адресованные человеку слова и образы автоматически никогда не превращаются в поступки. Если было бы по-другому, то дети всегда бы слушались родителей, ученики — учителей, а преступники — милиционеров. В жизни мы редко обращаем внимание даже на очень правильные слова, воспринимая лишь те из них, которые соответствуют нашим личным потребностям и установкам.

Следовательно, в наиболее простом случае реклама — это некие сообщения о товарах и услугах, распространяемые многочисленными производственными, торговыми или финансовыми компаниями с помощью рекламных агентств, средств массовой информации и коммуникации с целью воздействия на потребителей. Однако для психологии, изучающей законы психики, мотивацию поведения людей, их потребности, механизмы общения, воздействия и т. д., такое понимание рекламы сегодня оказывается уже слишком поверхностным.

Ведь всю жизнь, изо дня в день, каждый из нас, желая понравиться окружающим, постоянно занимается рекламной деятельностью, в частности саморекламой. Хорошо отзываясь в обществе о своих близких и знакомых, мы также делаем им рекламу. В результате, в обществе возникает сложная система социальных связей и отношений огромного количества людей друг с другом, психологические особенности, которой до сих пор еще недостаточно подробно исследованы наукой. Поэтому для психологии традиционная коммерческая реклама является лишь частным случаем глобальной системы межличностных и межгрупповых коммуникаций.

С точки зрения психологии рекламы, демонстративное поведение людей, их самопрезентация по сути своей ничем не отличаются от деятельности крупных организаций или фирм, которые тратят большие деньги на рекламу своих названий, товаров и услуг. Фирмы средствами рекламы стремятся выделить свой товар среди аналогичных, представить публике его уникальные свойства или доказать соответствие данного товара лучшим мировым образцам. Точно так же отдельные люди, общаясь, изображают себя в более выгодном свете, преувеличивают свои достоинства и возможности, стараются выделиться среди равных, и одновременно стремятся соответствовать уровню тех, кого считают выше себя по положению в обществе.

Сегодня часто говорят об активности человека как потребителя. Но эта активность состоит не только в том, что он выбирает товары по своему вкусу. Потребитель нередко использует приобретаемые товары для того, чтобы создать хорошее впечатление о себе, получить высокую социальную оценку у значимых для него людей. С помощью приобретаемых товаров он создает свой уникальный образ, поддерживает престиж, социальный статус. Здесь потребитель, по сути дела, сам становится рекламистом. Именно в этой трансформации ролей заключается социально-психологическая специфика рекламы.

Таким образом, рекламная деятельность в целом — это не просто вид бизнеса, в ходе которого происходит одностороннее опосредствованное воздействие рекламиста на потребителя. Это сложная форма общения, взаимодействия и взаимовлияния людей, в результате которой они приобретают некие средства для последующей коммуникации с другими людьми, представителями так называемых референтных групп, то есть в определенном смысле реклама — это “коммуникация для коммуникаций”.

В этом случае оригинальную упаковку товара или его изображение на рекламном щите следует рассматривать не как обособленный, оторванный от рекламируемого объекта образ, но и как непосредственную характеристику самого товара, которая своей узнаваемостью или, напротив, новизной и необычностью привлекает внимание людей. Реклама в этом случае выполняет ту же задачу, что и внешность человека, данная ему от природы или искусственно сконструированная в процессе работы над собой. С помощью внешних атрибутов человек стремится рассказать окружающим о своем внутреннем мире или, наоборот, скрыть свои недостатки. Таким образом, с точки зрения психологии, реклама — это атрибут товара, его неотъемлемая часть.

Сегодня рекламу следует рассматривать также как элемент национальной культуры, один из основных механизмов ее формирования. Причем, возникая как феномен массовой культуры, реклама способна в своих наилучших творческих проявлениях формировать духовную культуру в самом высоком смысле. Чтобы это произошло, общество должно внимательно относиться к рекламной деятельности, регулировать и совершенствовать ее с помощью эффективных законов, свободно выражаемого общественного мнения, поддерживать социально полезные и ограничивать деструктивные тенденции. Следовательно, современная психология рекла¬мы как отрасль научного знания будет включать как минимум три важных раздела: личность, массовую коммуникацию и культуру.

Помогите автору, поделитесь ссылкой на эту страницу со своими друзьями в социальных сетях.

Источник:
Психология рекламы
С точки зрения психологии рекламы, демонстративное поведение людей, их самопрезентация по сути своей ничем не отличаются от деятельности крупных организаций или фирм, которые тратят большие деньги на рекламу своих названий, товаров и услуг.
http://www.smartincom.ru/article/psihologiya_reklama/psihologiya_reklamy.html

Психология рекламы

Жизнь 21 века тяжело представить без рекламы. Мы так привыкли видеть вокруг пестрые, столь разнообразные билборды, вывески, соблазняющие нас купить рекламируемый товар, смотреть рекламу на телевидение, слушать ее по радио.

Психология рекламы — это особый раздел психологии, который занимается оценкой нужд или ожиданий потребителей, разработкой психологических средств воздействия на людей с целью создания спроса на подлежащий сбыту товар.

Но существенную роль и значительное влияние реклама приобрела лишь в 20 столетии. Именно к 20 веку относятся глубокие перемены в сфере рекламных услуг, введены в действия новейшие способы воздействия на человека. Реклама приобретает массовость с появлением новых средств ее создания и распространения: полиграфии, радио и телевидения, интернета.

Нет ни одного вида рекламы в СМИ, на радио, телевидении, в интернете, которая не использовала бы различные психологические приемы, чтобы воздействовать на потребителя, мотивируя его произвести покупку товара. Часто в рекламе скрыта установка, что покупка данного товара принесет пользу и будет приятной: товар способен изменить нас, сделать лучше, интересней.

Еще одним независимым методом, который часто используется в рекламе, является внушение — это искусственное прививание другому лицу желания купить конкретный товар, используя различные психологические воздействия. Внушить, убедить потенциально покупателя — для рекламы все это означает одно: вызвать непреодолимое желание совершить покупку, развить в человеке положительные эмоции, связанные с рекламируемым товаром. Одним из способов является внушение с помощью авторитетного источника информации. Для этого в рекламу приглашают известных людей, которых все любят, некоторые обожают, и, следственно, стараются им подражать. И если ваш кумир будет пользоваться определенной маркой телефона, вам захочется купить себе такой же, и хотя бы в этом быть на похожим на своего кумира.

Россия24-Уфа. О психологии рекламы.

Рассказывает психотерапевт европейского реестра, кандидат медицинских наук, Марк Сандомирский:

Лозунг: «Реклама – двигатель торговли» не нов, эффективность этого способа известна не одно десятилетие. Завоевать внимание потребителей можно различными способами: красочными надписями, рекламными, щи .

Случается, что вернувшись домой из похода по торговому центру, мы обнаруживаем, что приобрели абсолютно не нужные товары. А объясняется такое расточительство очень просто: продавцы очень умело играют н .

Каждый человек по-своему понимает, что такое «любовь». Для кого-то это жертвование, для кого-то счастье, а для кого мучение. В психологии есть модель, которая описывает отношения в любви. Согласно эт .

Каждый человек претендует на признание собственной самостоятельности и значимости в глазах окружающих. Самостоятельности в действиях, поступках, мыслях. Но в какой-то момент жизнь наглядно показывает .

Одной из основных причин стрессов, депрессий современного человека является чувство одиночества. Современные технологии, позволяющие общаться в любое время с человеком, который находится далеко, не спа .

Реклама — двигатель торговли. Торговля — деньги

Я считаю, что ето клевый блог мне нравится

Яркая реклама способна заставить людей вспоминать о вещах, которые с ними не происходили.

Эксперимент провели Николь Монтгомери из колледжа Уильяма и Марии и Прияли Раджагопал из Южного методистского университета.

Они попросили нескольких добровольцев прочитать очень красочную рекламу несуществующего сорта попкорна, якобы изготовленного под одним из известных брендов. Другой части испытуемых авторы эксперимента действительно давали попробовать на вкус «новый попкорн», помеченный вымышленным названием.

Всего через неделю те, кто просто читал рекламное объявление, с той же вероятностью рассказывали о том, что пробовали этот продукт, как и те добровольцы, которые на самом деле его ели.

«Мы обнаружили, что если потребители ошибочно полагали, будто испытали этот раскрученный бренд, их оценка продукта была аналогична оценке продуктов, которые они на самом деле пробовали», — рассказывает Николь. Найденное явление исследовательницы назвали эффектом ложного опыта.

Интересно также, что когда Раджагопал и Монтгомери заменили известный бренд фиктивным и выполнили опыт снова, эффект ложной памяти от яркой рекламы, живописующей чудесный вкус попкорна, оказался слабее.

Еще одно интересное исследование, которое используется в рекламе:

Авторы опыта встречали покупателей на входе в магазин и спрашивали, что люди намерены приобрести, сколько рассчитывают потратить денег на запланированные товары и какую сумму готовы в итоге оставить на кассе. На выходе покупатели демонстрировали приобретённое, показывали чеки и снова отвечали на вопросы.

Как выяснилось, более 75% участников исследования заранее закладывали в бюджет незапланированные покупки и, что удивительно, очень точно предсказывали, сколько денег они оставят в магазине. В среднем разница между запланированными и незапланированными расходами составила всего лишь 47 центов.

Учёные пришли к выводу, что потребители ожидают «забытых потребностей», понимают, что им придётся столкнуться с «незапланированными желаниями» и даже рассчитывают сделать «импульсивные покупки».

А навязать импульсивное желание рекламщики умеют, ведь человек психологически уже готов к этому.

Источник:
Психология рекламы
Жизнь 21 века тяжело представить без рекламы. Мы так привыкли видеть вокруг пестрые, столь разнообразные билборды, вывески, соблазняющие нас купить рекламируемый товар, смотреть рекламу на
http://psiman.ru/psixologiya-reklamy/

(Visited 1 times, 1 visits today)

CATEGORIES