Гипноз в продажах

Гипноз в продажах

Мне, эти духи не понравились. Я не люблю такой замах. Мне их парень подарил. Я такие духи, не брала бы.

обычно не люблю сладкие запахи, но этот понравился

Парфюм оправдывает свое название. Хотела купить совсем другой парфюм, а он меня загипнотизировал ушла с ним. Прекрасный аромат!

Подарили на ДР. Сначала показался тяжеловат, но потом. Это конечно не летний и не весенний аромат, ближе к холодам и не для всех. На мне раскрывается волшебно, очень стойкий, до следующего утра хватает. И конечно не для работы.

Аромат очень понравился и мне и моим сотрудницам, не пожалела, что приобрела! Покупала тестер, предупредили, что могут быть проблемы с упаковкой. На самом деле пришло в упаковке и с колпачком. Я довольна и вниманием к заказчику, и за оперативность!Замечательный Интернет-магазин.

у меня были дважды Неплохие

Очень стойкий зимний аромат. На лето будет тяжеловат. Покупала дважды, магический запах!

покупала копию hypnwse завораживающий аромат! стойкий одела аромат вечером на утро ещё ощущала его.

завораживающий аромат! Мне очень понравился, не пожалела, что приобрела!

Вдохнув его, можно уехать далеко от переизбытка чувств и вообще наделать массу глупостейНе смейтесь, это случаи из жизни

Изысканный.утончённый!Мне очень нравится!

Не только Патрику Зюскинду не давала покоя идея гипнотического обаяния при помощи аромата! В 2005 году модный дом Lancome представил обольстительный женский парфюм «Гипноз». Сексуальность и очарование, власть и притяжение — вот чудесные дары аромата «Hypnose» от Lancome! Аромат заявлен как восточно-древесный, его композиция — сплетения сладковатых нежных нот ванили и ветивера, а также жасмина и страстоцвета. Туалетная вода оставляет богатый шлейф с легким мшистым оттенком.

Над созданием легендарного аромата работал творческий тандем Annick Menardo and Thierry Wasser. Парфюм «Гипноз Ланком» выпускается в виде парфюмированной воды, туалетной воды, духов, дезодоранта. Также имеется в ассортименте банная линейка продукта — лосьон для тела, крем для тела, гель для душа. Производитель рекомендует аромат как на каждый день, так и для особого случая, будь то торжественное событие или романтическое свидание. Аромат создавался как идеальный спутник раскованной, чувственной и кокетливой женщины. Ведь надо обладать определенной смелостью, чтобы решиться купить духи Lancome Hypnose — и оказаться объектом мужского внимания!

Мы рады предложить Вам достойные цены на линейку Lancome. Парфюмерия порадует Вас качеством и уникальностью! Доставка нашего товара по России осуществляется почтой, наложенным платежом. Жителям столицы мы рады предложить самовывоз, также можно заказать парфюмы у нас на сайте и оформить курьерскую доставку.

Мы предлагаем вам не только огромный выбор и прекрасные цены! Мы предлагаем вам гарантированное качество, только оригинальную продукцию и надежную бесперебойную службу поставок.

Источник:
Гипноз в продажах
Купить духи lancome hypnose в SpellSmell. Парфюм ланком гипноз в СпеллСмелл. Доставка курьером. ? 8-800-555-97-70. Принимаем возвраты.
http://www.spellsmell.ru/women/lancome/hypnose/

Гипноз в уголовном праве Российской Федерации

Глава I. Гипноз как средство, способствующее совершению преступлений….5

Глава II. Гипноз и раскрытие преступлений: возможность и законность применения………………………………………………. ……………………..13

Глава III. Использование гипноза в уголовном судопроизводстве…………21

В последние годы средства массовой информации сообщают о случаях совершения преступлений под влиянием «гипнотического внушения». Можно было бы эти высказы­вания расценивать как естественное стремление журналистов к сенсационным материа­лам, однако данная тема начинает получать освещение и в современной юридической литературе1, хотя история вопроса имеет более чем вековую давность2.

Гипноз как психологическое явление и инструмент коммуникативного взаимодействия может быть использован и в противоправных, и в конструктивных, гуманных целях.3

От того, насколько полны и правдивы показания потерпевших, свидетелей, подозреваемых и обвиняемых, в уголовном процессе зависит если не все, то многое. Однако вопрос установления истины и принятие правильных решений в указанной сфере в современных условиях становится все более проблематичным. Главная тому причина – возрастающий с каждым днем дефицит достоверной информации.

К числу нетрадиционных методов относится пока еще у нас не признанный официально, неузаконенный метод получения личностной информации после введения носителя информации в гипнотическое состояние.

Гипноз, который применяют в 32 странах мира в разных ситуациях, в том числе и при расследовании. Почему гипноз не применяется в России? Потому что он считается не до конца изученным, нетрадиционным. Наши ученые – криминалисты не уверены в безвредности его воздействия на человека. Вследствие этого считается негуманным применять гипноз к подозреваемым. Но и в тех странах, где он разрешен при расследовании, применятся только в отношении свидетелей4.

Как показывает статистика, по данным Н.Н. Китаева, 4 из 36 случаев экспериментального проведения допросов лиц, совершивших тяжкие

преступления против личности, в 28 случаях (78%) были получены подробные показания о содеянном, хотя ранее допрашиваемые лгали либо вообще отказывались от контакта со следователем. В 8 случаях (22%) обвиняемые позицию не изменили, но допустили ряд проговорок, свидетельствующих об их непосредственной причастности к преступлению. Эти проговорки, запечатленные на аудиограммах и видеозаписях, использовались следователями в дальнейшем для изобличения виновных1.

Цель курсовой работы: применение гипноза у нас в России.

Задачи курсовой работы: законность и возможность применения гипноза в российском законодательстве.

В данной курсовой работе предпочтение отдавалось работам В.Образцова, доктора юр. наук, профессора кафедры криминалистики Московской государственной юр. академии; Н.Н.Китаева, кандидата юридических наук (г. Иркутск); А.Н.Иванова, кандидата юридических наук, доцента; О.В.Евстигнеевой, преподавателя (Саратовская государственная академия права); профессора Гримака Л. П.

Глава I. Гипноз как средство, способствующее совершению преступлений.

«В зарубежной литературе конца XIX – и начало XX вв. описаны многочисленные случаи использования гипноза в преступных целях. Выявились две типичные ситуации, обусловленные криминальной активностью «новаторов»:

— загипнотизированное лицо подвергается физическому насилию вплоть до смертельного исхода или ему причиняется имущественный ущерб;

— в результате преступного гипнотического воздействия жертва совершает преступные действия в состоянии гипноза (сна) либо в постгипнотическом состоянии.

Познания в области гипноза использовались для изнасилования женщин, для управления загипнотизированным лицом в целях причинения им не только физического вреда самому себе и даже совершения самоубийства, но и для нанесения себе имущественного ущерба путями составления подложного векселя, фиктивного договора продажи или дарения, мнимой долговой расписки и т.п.

Лжесвидетельство, подлог в документах – все это может быть выполнимо в результате гипнотических внушений.

Жертвы криминального гипноза при этом искренне верят, что говорят чистую правду, поступают справедливо, по закону, что никакого дурного влияния на них никто не оказывает»1.

Гипнозом называется видоизменение обычного сна, искусственно вызванного с по­мощью специальных приемов. В психотерапии существует более 300 самостоятельных методик; гипноз — одна из них. Он относится к группе лечебных приемов, называемых суггестивной психотерапией, то есть психотерапией, основанной на внушении2.

При изучении названной проблемы нужно иметь в виду, что внушение под гипнозом представляет собой только частный случай, а вообще медики выделяют три формы внушения: 1) в гипнотическом сне; 2) в естественном сне; З) в бодрствующем состоянии1. Последний вид внушения, разумеется, простирается далеко за границы непосредственно медицины, является одним из самых действенных и важных разделов социальной психологии.

Внушение вообще непременно содержится в любом, совершенно любом общении людей. Совет, указание, высказывание собственного мнения уже таят в себе внушение. Любая речь — это внушение, действенное или исчезающее впустую в зависимости от таланта и умения говорящего и от готовности слушателя. »2.

Исходя из этого, становится очевидным, что внушение в гипнотическом состоянии каких-либо криминальных установок, либо совершенное с иной противоправной целью, представляет собой очень редкий вид внушения, доказывание факта которого представ­ляет большую сложность. Изучение специальной литературы показывает, что гипноз применяют:

1. Медицинские работники, специально обучающиеся приемам гипнотерапии, как разновидности психотерапии.

2. Артисты эстрады, выступающие в жанре «психологических опытов».

3. Иные лица, практически освоившие некоторые приемы гипнотизирования.

Нормативные акты разрешают использование гипноза в нашей стране только врачам и только в медицинских целях. В действующем до сих пор декрете ВЦИК и СНК от 1 декабря 1924 г. говорится:

«Применение гипноза разрешается только врачам и в соответствующих государственных лечебных и научных учреждениях. на основании особой инструкции, издавае­мой Народным Комиссариатом Здравоохранения по соглашению с Народным Комисса­риатом Юстиции»3.

«Инструкция по применению гипноза», утвержденная НК3 и НКЮ РСФСР от 30 де­кабря 1924 г., разрешает гипнотизирование только с лечебной целью и только врачам­ специалистам, с подробным отражением в истории болезни пациента и в специальной книге сведений о сеансе.

. Публичные демонстрации явлений гипнотизма никому не должны быть разрешаемы; чтение же популярных лекций по гипнозу может быть дозволено лишь врачам­-специалистам, посвятившим себя изучению и работе в области психотерапии вообще»1.

Проблема использования гипнотического воздействия в криминальных и безнравственных целях получила отражение еще в 1784 г., когда комиссары французского короля изучали сеансы австрийского врача Франца Антона Мессмера (1734-1815 гг.). Термина «гипноз» в ту эпоху еще не существовало, его заменяло понятие «животный магнетизм». В секретном рапорте Жюсье — одного из королевских комиссаров, которому было пору­чено следствие, указывалось: «Магнетическое лечение может быть только опасным для нравственности. Всегда мужчины магнетизируют женщин: устанавливающиеся в этих целях отношения — несомненно только отношения больной к своему врачу, но этот врач -­ мужчина. Какова бы ни была болезнь, она не лишает нас нашего пола и не избавляет нас целиком от власти другого пола»2.

Сеанс магнетизма королевский комиссар описывал следующим образом: «Часто мужчина просовывает правую руку за спину женщины, они наклоняются друг к другу, чтобы содействовать этому прикосновению. Близость все увеличивается, лица соприкасаются, дыхание смешивается, все физические впечатления мгновенно разделяются обоими, и взаимное притяжение полов должно действовать во всю силу. И нет ничего удивительного, что чувства воспламеняются; воображение вносит некоторое расстрой­ство во весь организм; оно побеждает здравый смысл, ибо подавляет внимание, женщи­ны не могут отдавать себе отчет в том, что они испытывают, они не понимают своего состояния»1.

В том же 1784 г. Академия наук и Королевское медицинское общество Франции, подвергнув анализу сеансы Мессмера, приписали все гипнотические явления человече­скому воображению: «Воображение без магнетизма вызывает конвульсии. Магнетизм без воображения не вызывает ничего»2.

Если по мнению абсолютного большинства авторов загипнотизированное лицо не может выступать субъектом преступления, то, согласно исследованиям немецкого автора Воркастнера, до 1925 г. в литературе описано в общей сложности 50 случаев, когда человек в состоянии гипноза являлся объектом преступления6.

Источник:
Гипноз в уголовном праве Российской Федерации
Глава I. Гипноз как средство, способствующее совершению преступлений….5 Глава II. Гипноз и раскрытие преступлений: возможность и законность применения………………………………………………. ……………………..13 Глава
http://www.npora.ru/kriminalistika/gipnoz_v_ugolovnom_prave_rossijskoj.php

Рефераты на медицинские темы

Прежде чем мы начнем понимать суть гипнотерапии, ее теоретическое основание, ее цели и практические способы достижения этих целей, нам следует уделить внимание природе гипноза как такового. Гипноз является не методом терапии, а психологическим феноменом, и поскольку это сложное и спорное явление, вокруг которого существует много непонимания и разногласий, необходимо посвятить целую главу попытке разъяснить его природу и многочисленные аспекты, как теоретические, так и практические.

В данной книге гипноз будет описываться с учетом потребностей и взглядов терапевта, а не теоретика или экспериментального психолога. Это означает различие в акцентах и, вероятно, более поверхностное внимание к таким вопросам, как определение, теория и научное доказательство. Если мы заняты проблемами тех, чьей целью является помощь людям в преодолении трудностей физического или психологического порядка, то нам уместно задаться вопросом: «Какой из взглядов на гипноз окажется в этой связи наиболее полезным?» В этом случае мы будем рассматривать гипноз с позиции, несколько отличной от той, с которой рассматривали бы его исследователи, стремящиеся к научному пониманию предмета.

Это решение может сразу же повергнуть читателя в некоторую тревогу из-за непрекращающейся борьбы гипноза за научно обоснованное право на существование. В главе 2, однако, неизбежность такого различия в подходах будет оспорена, и, коль скоро каждый будет уважать запросы и желания другой стороны, между теоретиком и практиком не возникнет больших разногласий, а их работа может быть взаимно информативной.

Гипноз такой, каким он практикуется , на деле относится к взаимодействию между двумя людьми, один из которых определяется как гипнотизер, другой же — как субъект. (В случае группового гипноза возможно, конечно, большее число субъектов.) Гипнотизер дает гипнотические инструкции, а субъект на них отзывается.

Если мы готовы допустить, что существует некий феномен, чьи характеристики могут быть определены как особое состояние, то нам позволительно добавить две дополнительные и важные составляющие, а именно суггестию и транс (или гипнотическое переживание). Обе эти составляющие являются родственными, но я намерен в подробностях обсудить каждую из них отдельно.

Суггестия — это сообщение, которое гипнотизер адресует субъекту, и, как и любое сообщение, призвано особым образом изменить чувства, мысли и поведение реципиента. Если согласиться с определенными характеристиками понятия суггестии, принятыми в сегодняшних условиях, то мы по праву можем говорить о «гипнотической суггестии» как отличной от суггестии любого другого типа. Впрочем, в литературе по гипнозу, как и в данном обсуждении, этот термин часто используется как самостоятельный.

2. Суггестии могут быть существенно усилены с помощью соответствующей работы воображения. В действительности можно поспорить с тем, что ответу субъекта на суггестию всегда сопутствует воображение того или иного рода. Например, суггестия поднятия руки может сопровождаться представлением большого воздушного шара, бечевка которого обвязана вокруг запястья и тянет за собой руку. Похожим образом суггестия онемения руки может быть усилена фантазией, в которой эта рука погружена в ведро со льдом и водой. Воображаемый переход через окутанный туманом мост может сопровождать суггестию регрессии к периоду раннего детства. В данной книге будут представлены и многие другие примеры.

В литературе эти разновидности суггестий часто именуются «галлюцинациями» (позитивными и негативными). Этот термин является неудовлетворительным, поскольку обозначает также определенные патологические состояния, но суть дела заключается в том, что субъективное переживание суггестий оказывается по качеству более реальным, чем нормальное воображение. Это также относится к суггестированным «галлюцинациям» в слуховой модальности (позитивным: «Вы можете слышать, как за вашей головой жужжит муха»; негативным: «Вашим левым ухом вы не слышите ни звука») и в зрительной модальности (позитивным: «Когда вы откроете глаза, то увидите, что перед вами сидит ваш лучший друг»; негативным: «Когда вы откроете глаза, то не увидите перед собой стула»). Суггестии такого рода успешны лишь в отношении малого числа впечатлительных субъектов.

Я вернусь к анализу этих и сходных с ними феноменов при обсуждении переживаний во время транса. Пока же давайте отметим, что подлинная, гипнотически вызванная амнезия должна быть обратимой: она окажется временной, и забытый материал будет восстановлен субъектом, стоит экспериментатору подать условный сигнал вроде стука по столу (см. Nace et al., 1974).

Олнесс и ее коллеги в Миннесоте утверждают, что дети особенно способны к изменению непроизвольных физиологических функций своего организма; последние касаются тканевого дыхания, которое оценивается через кисти рук посредством чрезкожной методики (Olness and Conroy, 1985) и с помощью определения концентрации иммуноглобулина А в слюне (Olness et al., 1989). Подробнее эти исследования представлены в главе 10 настоящей книги.

Понятно, что такого рода суггестии находят применение в некоторых областях медицины (см. главу 8 настоящей книги), однако насколько влияют на выздоровление, если влияют вообще, физиологические сдвиги, ясно не до конца. Этот вопрос обсуждается в главах 4 и 7 Гибсоном и Хипом (Gibson and Heap, 1990).

Делались попытки повысить, например, восприимчивость к гипнозу с помощью биологической обратной связи, непрямой суггестии и, позднее, когнитивного тренинга (Spanos et al., 1987). Для терапевта, видимо, не существует простого и надежного способа повысить восприимчивость к гипнозу в целях увеличения вероятности успешного лечения. Поиск, впрочем, продолжается, и Барабаш и Каплан (Barabasz and Kaplan, 1989) недавно сообщили о повышении восприимчивости к гипнозу с помощью пролонгированной сенсорной депривации.

8. Суггестии могут различаться в зависимости от гипнотической индукции. Они могут осуществляться без какой-либо подготовки субъекта, или же мы можем сначала осуществить гипнотическую индукцию и затем применить суггестию. Подробно освещать природу гипнотической индукции я буду в главе 2, но сейчас давайте отметим, что суггестии, не предваренные гипнотической индукцией, называются «суггестиями бодрствования». Например, сценические гипнотизеры часто выбирают субъектов, предлагая аудитории принять участие в вышеупомянутом тесте на сцепление пальцев.

Транс, или гипнотическое переживание

В дополнение приводится ряд важных признаков или допущений, сделанных в отношении гипнотического транса:

1. Измененное восприятие. Только что я упоминал изменения в восприятии времени и в сборе и восстановлении информации. Измененное восприятие, спонтанное или суггестированное, может считаться свидетельством переживания транса. Раньше я утверждал, что гипнотические суггестии должны вести к автоматическим и диссоциированным действиям, и люди различаются в своей способности к подобному ответу на суггестии. Задачей индукции является приведение субъекта в состояние, в котором он сможет откликнуться на суггестию настолько, насколько позволяет запас его восприимчивости к гипнозу.

«Тайный наблюдатель» и «логика транса» критикуются как с методологической, так и с теоретической точек зрения (см. Wagstaff, 1981, 1988). Уогстафф (Wagstaff, 1981) предполагает, что данные формы диссоциации на самом деле являются способами, которыми субъекты сознательно могут разрешить дилемму, предложенную «гипнотизером», а именно: следовать суггестиям гипнотизера и все же оставаться при этом честным. Они, таким образом, посредством «тайного наблюдателя» правдиво описывают свои, скорее, осознанные, чем бессознательные переживания. По поводу дальнейшей дискуссии на данную тему заинтересованный читатель может также обратиться к Шихану (Sheehan, 1986).

2. Измененное мышление. Вышеприведенные примеры «логики транса» показывают, как нелогично могут вести себя посредством механизма диссоциации субъекты, находящиеся под действием гипноза, что распознается незагипнотизированными субъектами даже тогда, когда последним велели притвориться загипнотизированными. В противоположность мышлению бодрствования, мышление в состоянии транса расценивается как более нелогичное, более буквальное, возможно — более эмоциональное, менее вербальное, менее критическое и менее ориентированное во времени. Кроме того, эти особенности мышления были отнесены к правому мозговому полушарию, и эту точку зрения разделяют Алладин и Хип в главе 4 (см. также Pedersen, 1990).

3. Доступ к бессознательному. На качестве 2 основывается предположение о большем доступе к бессознательному материалу, который включает в себя воспоминания, фантазии и эмоции, не подпадающие под контроль сознания, но тем не менее влияющие на ощущения пациента. (В клинических условиях речь идет обычно о деструктивном влиянии). Гипноз, следовательно, способен как усиливать диссоциацию переживаний, так и улучшать воссоединение материала, представленного в диссоциированной форме. При этом не имеется в виду, что память благодаря гипнозу улучшается в целом; это — миф, и на деле воспоминания, вызванные действием гипноза, рискуют быть засоренными фантазиями или наводящими вопросами (Mingay 1988).

Субъективный характер переживаний во время транса

Глубина транса является довольно расплывчатым понятием, которое обозначает степень, в которой субъект переживает отрешение от непосредственной действительности и погружение во внутренние процессы, а также реагирует на суггестии, требующие глубоких изменений восприятия и таких переживаний, как возрастная регрессия, амнезия и галлюцинации. Таким образом, уместно говорить о легком, среднем и глубоком трансе; некоторые субъекты, способные к очень глубокому трансу, расцениваются как «сомнамбулические», поскольку могут переживать транс с открытыми глазами.

Следовательно, глубина транса зависит от восприимчивости к гипнозу, однако в большей степени она соотносится с субъективным переживанием и некоторыми распространенными показателями глубины транса типа тех, что предложены Тартом (Tart, 1970) и представляют собой простой самоотчет с использованием пронумерованной шкалы.

Выводы и рекомендуемая литература

Это был сжатый обзор природы гипноза, предназначенный для подготовки читателя к чтению последующих глав, в которых описаны клинические аспекты гипноза. Многие детали и сложности были опущены, так что читатель может быть заинтересован в более глубоком знакомстве с упомянутыми теоретическими и практическими изысканиями. Для этой цели чрезвычайно полезной окажется книга под редакцией Нэйша (Naish, 1986). Уогстафф (Wagstaff, 1981) предлагает пространный обзор исследований, демонстрируя в нем высшую степень приверженности теории «не-состояния», однако читатель может предпочесть более современный труд вроде работы Спаноса и Чейвса (Spanos and Chaves, 1989). Теория «состояния» наилучшим образом представлена в книге Хилгарда (Hilgard, 1986).

В данной главе не приводилась историческая справка о гипнозе, поскольку существует несколько свежих работ на эту тему — например, Голда (Gauld, 1988), а также глава 2, посвященная работам Гибсона и Хипа (Gibson and Heap, 1990). Труд Роули (Rowley, 1986) является сжатой, хорошо написанной книгой о гипнозе и гипнотерапии, в которой представлены история гипноза и обзор его различных теорий.

Источник:
Рефераты на медицинские темы
Рефераты Fago.ru — сборник рефератов, курсовых и дипломных работ.
http://fago.ru/Medicine/25821.html

Тренинги online

12 Октябрь 2017

11 Декабрь 2017

Мастер-класс «Продажи без возражений: Разговорный гипноз и НЛП в продажах», Москва, 29 июня

Мастер-класс «Продажи без возражений: Разговорный гипноз и НЛП в продажах», Москва, 29 июня

Нейро-Лингвистическое Программирование (NLP<) — это модель эффективной коммуникации, которая позволяет быстро учиться, уверенно достигать своих целей, влиять на людей. НЛП учит, что наш ум (нейро), наша речь (лингвистическое) объединяются в формировании нашего представления относительно мира или наших карт восприятия (программирование).

На этом мастер-классе мы будем учиться программировать такие карты, которые во время переговоров о продажах будут приняты без возражений нашими клиентами.

Павел Коротин — директор "Агентства Партизанского Маркетинга", эксперт в сфере малобюджетного маркетинга и управления проектами в малом и среднем бизнесе, профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный тренер в области нейро-лингвистического программирования. Разработчик авторских тренингов «НЛП в продажах» и «Школа неформального лидера». Специализируется на моделировании эффективного профессионального поведения в продажах, маркетинге, развитии организаций.

Этот мастер-класс в котором будет много практики:

— ориентирован не на преодоление возражений клиентов, а на понимание того, как клиент принимает решение о совершении покупки и на предотвращение возражений со стороны клиентов;

— формирует навык управления эмоциональным состоянием продавца и эмоциональным состоянием заказчика;

— помогает создать такое отношение продавца к клиенту, когда любые – даже самые сложные – вопросы со стороны заказчика воспринимаются не как сопротивление, а как поиск путей к сотрудничеству;

— предоставляет в распоряжение продавца набор эффективных техник, позволяющих изменить отношение клиента к вашему товару или услуге;

— обучает таким навыкам ведения беседы, когда возможные встречные аргументы заказчика используются в качестве точек опоры для формирования заказа;

— позволяет приобрести навык самостоятельного анализа процесса продаж и профессионального роста;

— показывает, как выработать собственный стиль результативных продаж.

Участники мастер-класса поймут, как:

— вызывать у клиента “да-транс”

— превращать критические замечания в вопросы, закрывающие сделки;

— использовать ограничивающие убеждения клиента в рычаг для увеличения суммы заказа;

— превращать намерения клиента в энергичные действия, закрывая сделку немедленно;

— помогать клиентам получать удовольствие от еще несовершенной покупки и – совершать ее;

— превращать сомнение в товаре в покупку с последующими рекомендациями;

— выявлять ценности клиента, которыми он руководствуется в жизни, и использовать их для закрытия сделки;

— использовать противоположные примеры для закрытия сделки;

— превращать клиентов в активных сторонников вашего бизнеса

При подготовке тренинга использованы техники НЛП (нейролингвистического программирования)иэриксоновского гипноза

ВНИМАНИЕ. БОНУС. Мастер-класс «Саморазвивающийся отдел продаж: как его построить?»

Андрей Веселов — практик Российскогоинфобизнеса, эксперт по вебинарам, основатель Группы Компаний EXTERNET, Galloper CRM, B2B basis. Автор 3х патентов и экспресс метода внедрения CRM за 3 дня для SMB

«Многие бизнесы не могут «содержать» больше 2х менеджеров по продажам, так как добавление третьего «бойца» часто не приносит повышения прибыли, а найти "грамотного" руководителя по продажам не получается. Парадокс заключается в том, что добавление не одного, а трех-пяти новых бойцов (иногда даже без "грамотного" руководителя отдела продаж) может дать значительно больший эффект, чем «плавное» расширение».

-Когда в отделе прямых продаж достаточно 2, а когда нужно 4 и больше человек?

-Leadsgeneration – задача маркетинга или отдела продаж?

-Текучка – это хорошо или плохо

-Основные ошибки расширения отдела продаж

-Почему «человек с палкой» не нужен

-Как построить саморазвивающийся отдел продаж без руководителя

-5 стратегий роста прибыли

-+20% к продажам — легко!

Продолжительность семинара: 1 день с 10-00 до 18-00.

09:30 – 10:00 – Регистрация участников. Приветственный кофе.

10:00 – 11:40 – Павел Коротин. Мастер-класс, ч.1

11:40 – 12:00 – кофе-пауза, сладкий стол

12:00 – 13:30 – Павел Коротин. Мастер-класс, ч.2

13:30 – 14:30 – Обед (в оплату семинара не входит)

14:30 – 16:00 – ПавелКоротин. Мастер-класс, ч.3

16:00 – 16:20 – кофе-пауза, сладкий стол

16:20 – 17:20 – Андрей Веселов. Мастер-класс «Саморазвивающийся отдел продаж: как его построить?»

17:20 – 18:00 – Завершение семинара. Вручение призов.

Мастер-класс состоится 29 июня 2012 года в 10 часов.

По адресу: ул. Нагатинская, д.1. стр.4 , этаж 3, в помещении компании «Новое поколение продаж» М.Нагатинская, последний вагон из центра, выход из метро направо, идти 2 мин.

Схема тут http://salesgeneration.ru/kontaktyi.html

Стоимость участия в мастер-классе

До 18 июня- 6000 руб.

До 25 июня- 7500 руб.

До 29 июня- 9000 руб.

При оплате двух мастер-классов 28 и 29 июня, скидка 20 %.

Источник:
Тренинги online
Новости B2B basis
http://www.b2bbasis.ru/ru/news/detail.php?ID=1345

(Visited 1 times, 1 visits today)

CATEGORIES